Script Black: Clube dos Mestres da Corrida

Revelação 28/10 (20h) · Carrinho até 04/11 (1 semana) · Re-Black 2ª semana de nov · Victor Franco

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⚠️ RASCUNHO, textos de referência no tom do Victor, escritos a partir do plano da Black e do script evergreen que ele já usa. Ainda não são os scripts reais que ele vai mandar. Trocar pelos dele quando chegarem, mantendo a estrutura (áudio, potinho de fechamento, régua de recuperação).

Visão geral

Segmentos

Objeções

Follow-up D1 a D7

Follow-up 10 toques (21 dias)

Recuperação

Sinais de compra

Regras

Nível 1: tudo manual, 1 a 1, pelo chip quente do Victor. Sem tráfego pago na comunicação, sem API oficial, sem automação nesta campanha.

Ativo, mas inativando

~40 pessoas
Black: R$1.497 · Depois: R$2.497
Canal: 1 a 1 pessoal (sem Black/grupo), Janaína no WhatsApp do Victor

Já inativo

~100 pessoas
Black: R$1.997 · Depois: R$2.497
Canal: 1 a 1 pessoal (sem Black/grupo), Janaína no WhatsApp do Victor

Compradores da planilha

~600 pessoas
Black: R$1.997 · Depois: R$2.497
Canal: ⚠️ pendente, 1 a 1 pessoal (igual acima) SE der tempo, senão vai pro grupo Black

Nunca comprou (grupo 800)

~800 pessoas
Black: R$1.997 · Depois: R$2.497
Canal: grupo Black, revelação 28/10

⚠️ Importante: os segmentos 1 e 2 (inativando, inativo) NÃO são convidados pra "a Black" nem pra nenhum grupo. É uma oferta exclusiva pessoal, 1 a 1, direto no WhatsApp do Victor. Quem escreve é a Janaína (vendedora da equipe), logada no número dele, mas se apresentando como ela mesma, "Janaína, da equipe do Victor Franco", nunca fingindo ser o Victor. Só o segmento 4 (nunca comprou) vai pro grupo com a revelação pública de 28/10. O segmento 3 (planilha) ainda está em decisão: 1 a 1 pessoal se der tempo, ou grupo se não der.

Calendário

15 a 27/10, contato individualVictor conversa pessoalmente com os ~140 que já foram aluno (inativando + inativo). O time trabalha os ~1.400 da base morna (planilha + nunca comprou).

28/10 (quarta) ~20h, revelaçãoOferta revelada no grupo exclusivo de Black (horário em que o treinador já saiu da pista/academia).

28/10 a 04/11, carrinho aberto (1 semana)Quarta 04/11 é o fechamento real, não inventado. Ampliado de 4 pra 8 dias a pedido do Richer, pra dar tempo real da pessoa decidir.

05/11 a 08/11, segurar por pedidoSó pra quem pediu 1 a 1 e ficou registrado no CRM. Sem desconto extra fora disso.

2ª semana de novembro, Re-BlackNova chamada só pra quem entrou no grupo e não comprou.

Pós-Black, indicaçãoR$500 de desconto cumulativo por indicação. É ação de DEPOIS da Black, não durante.

🎙️ Regra de voz: troque texto por ÁUDIO sempre que der, principalmente reativação de inativo e quebra de objeção de preço. Texto não passa tom, áudio passa. Grava na voz do próprio Victor, sem locução, sem ensaio demais.

1, 2 e (talvez) 3 são 1 a 1 pessoal, escrito pela Janaína no WhatsApp do Victor, sem mencionar "Black" nem grupo, é oferta exclusiva só pra aquela pessoa. Só o 4 (e o 3, se não der tempo pro 1 a 1) vai pro grupo Black com revelação em 28/10.

1 · Inativando · R$1.497

2 · Inativo · R$1.997

3 · Planilha · R$1.997 ⚠️

4 · Nunca comprou · R$1.997 (grupo)

Abertura, oferta pessoal, sem grupo

1ª mensagem · Janaína, no WhatsApp do Victor

▾

Mestre, tudo bem? 👊 Aqui é a Janaína, da equipe do Victor Franco. Reparei que sua assinatura do Clube tá perto de vencer, e o Victor me pediu pra separar uma condição de renovação só pra você, direto aqui entre a gente, sem grupo, sem evento. Posso te mostrar como fica?

🎙️ Mandar como áudio, não texto, sempre que der. É reativação, a Janaína grava com a voz dela mesma, sem precisar imitar o Victor, só mantendo o tom acolhedor.

Revelação / Oferta

2ª mensagem · D1

▾

Mestre, olha: pra você que já é/foi aluno, separei a renovação por R$1.497, bem menos que o valor cheio de R$2.497. Isso é só entre a gente, não vou abrir essa condição pra mais ninguém. Consigo segurar esse valor pra você por alguns dias, pra você decidir com calma. É menos de R$4,10 por dia pra ter ciência atualizada, comunidade e suporte trabalhando com você o ano inteiro. Prefere fechar no Pix ou no cartão parcelado?

Potinho verde ou azul: a pergunta final não é "quer comprar?", é "pix ou cartão?". As duas respostas fecham a venda.

Abertura, reconexão pessoal, sem grupo

1ª mensagem · Janaína, no WhatsApp do Victor

▾

Mestre, tudo bem? Aqui é a Janaína, da equipe do Victor Franco. Faz um tempo que você não tá mais com a gente no Clube, mas o Victor não esqueceu de você. Ele me pediu pra separar uma condição especial de volta, só pra você, direto aqui entre a gente, sem grupo, sem evento. Posso te mostrar?

🎙️ Áudio, não texto, sempre que der. Reconexão sem cobrar, sem culpa, o tom importa mais que a palavra.

Revelação / Oferta

2ª mensagem · D1

▾

Mestre, voltar agora sai por R$1.997/ano, bem menos que o valor cheio de R$2.497. Essa condição é só pra você, e consigo segurar esse valor por alguns dias pra você decidir com calma. É menos de R$5,50 por dia pra ter de volta ciência atualizada, comunidade e suporte. O que fez você sair foi algo que a gente pode resolver agora, ou foi outra prioridade no momento? E me diz: prefere o Pix ou o cartão parcelado?

A pergunta "o que fez você sair" elimina a objeção real antes de insistir no preço. O potinho vem na mesma mensagem, não separado.

⚠️ DECISÃO PENDENTE: ainda não sabe se dá tempo hábil pra fazer oferta 1 a 1 com os 600 da planilha, ou se só vai dar tempo de chamar eles pro grupo Black. Se der tempo → Variante A abaixo (pessoal, 1 a 1, igual aos segmentos 1 e 2). Se não der → usar o mesmo convite e oferta do segmento "Nunca comprou" (grupo Black), sem duplicar aqui.

Variante A, 1 a 1 pessoal (se der tempo)

Abertura, apresentando o Clube

1ª mensagem · Janaína, no WhatsApp do Victor

▾

Mestre, tudo bem? Aqui é a Janaína, da equipe do Victor Franco. Vi que você já usa a planilha de montagem de treino do Victor, e ele me pediu pra te mostrar algo que vai além dela: o Clube dos Mestres da Corrida, o ecossistema completo pra treinador de corrida evoluir de verdade. Separei uma condição especial, só pra você. Posso te mostrar?

O que é o Clube

2ª mensagem · antes da oferta

▾

O Clube não é só um curso. Não é só uma comunidade. Não é só um app. É um ecossistema completo pra treinador de corrida: aulas ao vivo, biblioteca completa, comunidade "Nós de Mestres", suporte humano direto e o app Evolution Run pra profissionalizar sua entrega. Você já deu o primeiro passo com a planilha. O Clube é o ambiente que faz você não precisar resolver tudo sozinho.

Oferta pessoal

3ª mensagem

▾

Essa condição é só entre a gente: o Clube completo (Clube + App Evolution Run) por R$1.997, o valor cheio depois é R$2.497. Vale até quarta (04/11): uma semana pra decidir com calma. Menos de R$5,50 por dia pra ter o ano inteiro de suporte, ciência e comunidade. Prefere fechar no Pix ou no cartão parcelado?

🎙️ Se der, manda a prova social em áudio de um aluno real antes dessa mensagem, nunca link de Instagram, ele expira.

Convite pro grupo Black

1ª mensagem · time

▾

Mestre, tudo bem? Aqui é o time do Victor Franco, criador do Clube dos Mestres da Corrida. Você tá no nosso grupo de treinadores e eu queria te conhecer melhor. Separamos uma condição especial de entrada no Clube, só até quarta (04/11), uma semana, só pra quem tá nesse grupo. Posso te adicionar no grupo exclusivo onde ele vai revelar tudo?

Esse é o único segmento (junto com a planilha, se não der tempo pro 1 a 1) que entra em grupo, com revelação pública em 28/10. Os segmentos 1 e 2 NÃO entram em grupo nenhum, é tudo pessoal. Essa galera não conhece o Clube: se engajar, usar o roteiro evergreen completo (diagnóstico, objetivo, obstáculo) antes de ofertar.

Oferta

2ª mensagem · dia 28/10

▾

Fechando até quarta (04/11): o Clube completo por R$1.997, o valor cheio depois é R$2.497. É menos de R$5,50 por dia pra ter ciência atualizada, comunidade "Nós de Mestres" e suporte humano direto o ano inteiro. Prefere fechar no Pix ou no cartão parcelado?

Elimine a objeção ANTES de ela aparecer, dentro da própria oferta. Se ninguém perguntou de garantia, não fale de garantia, você planta a dúvida.

"R$1.497 / R$1.997 é caro" Muito frequente▾

Ancoragem diária

Entendo, mestre. Dividido, dá menos de R$5,50 por dia, menos que um café. E isso sustenta ciência atualizada, comunidade e suporte o ano inteiro. Hoje, o que sai caro é continuar decidindo sozinho: aluno que perde, precificação que não sobe, tempo perdido tentando resolver tudo por conta própria. O que pesou mais na hora de avaliar o valor?

Não justifique o preço, reposicione pra custo diário e pro custo de continuar sozinho. Em 98% dos casos é porque não tem o dinheiro separado agora, não porque não vale, ofereça Pix de outro cartão ou parcelamento.

"Por que só até quarta (04/11)?" Muito frequente▾

Urgência real, não inventada

Porque essa condição é só pra quem tá nesse grupo fechado, mestre. Depois de quarta (04/11) o valor volta pro cheio (R$2.497). Não é prazo inventado, é a condição real dessa campanha: uma semana inteira pra você decidir com calma, sem pressa.

Aqui a urgência é verdadeira (tem data de fechamento de fato), então pode comunicar com transparência total. Diferente do script evergreen, que nunca tem prazo.

"Já saí uma vez, não quero repetir" Frequente▾

Descobrir o motivo real da saída

Faz sentido, mestre. Só me conta: o que te fez sair da última vez, foi o preço, foi o tempo, ou sentiu que não tava usando o suficiente? Com essa resposta eu te digo exatamente o que mudar.

Específico do segmento "já inativo". Nunca insista no preço sem saber o motivo real da saída.

"Prefiro mensal, não anual" Frequente▾

Explicar o modelo

Entendo, mestre. Hoje o Clube funciona só por assinatura anual, é o que garante aula ao vivo e comunidade ativa o ano inteiro, não só nos primeiros meses. 12 meses é o tempo mínimo pra você sentir a assessoria mudar de patamar de verdade.

"Não sei se vou usar tudo isso" Frequente▾

Simplificar

Faz sentido, mestre. Mas não precisa usar tudo desde o primeiro dia. O importante é o ambiente estar lá quando você precisar. A maioria começa pelo suporte e pela comunidade, e vai explorando o resto no próprio ritmo.

"Preciso pensar / vou ver depois" Frequente▾

Descobrir a objeção real, sem pressão

Sem problema, mestre. Só me conta: o que te deixou em dúvida, o valor, o formato anual, ou se o momento pede isso agora? Pode pensar tranquilo. Só quero entender pra não ficar insistindo numa coisa que não é o real motivo.

Nunca dê prazo falso além do real (04/11). O objetivo é descobrir a objeção verdadeira, não empurrar.

Régua de follow-up para os segmentos 1 (inativando) e 2 (inativo). Não tem data de calendário nem Black amarrada: D1 é o dia em que a Janaína fala com aquela pessoa pela primeira vez. Cada lead tem o seu D1. Anotar o D1 de cada um no Kommo e puxar o D2, D3... a partir dele. Valor: R$1.497 (inativando) ou R$1.997 (inativo). Depois disso volta ao cheio de R$2.497.

Ritmo (quem está respondendo)

D1: 2 toques seus + a conversa
D2: 2 toques
D3: 2 toques
D4 a D6: 1 por dia
D7: 2 toques

Total: 10 a 11 toques em 7 dias

Travas

Nunca respondeu o 1º áudio: só 3 toques na semana (D1, D3, D7).

Disse "não": para na hora, agradece e sai da régua.

Passou do D7 sem comprar: fica fora até o Re-Black.

Cada toque precisa trazer um motivo novo. Se for só "e aí?", não manda.

Primeiro contato: conversa completa, passo a passo

2 toques seus + respostas da conversa

▾

No D1 a Janaína conduz a conversa inteira: quebra-gelo, conexão, perguntas, oferta. Só conta como "toque" o que ela manda sem o lead ter respondido (abertura e confirmação do fim do dia). O que ela manda em resposta ao lead faz parte da mesma conversa. Escolha o bloco do segmento do lead.

PASSO 1 · QUEBRA-GELO · Segmento 1 (inativando) · ÁUDIO

PASSO 1 · QUEBRA-GELO · Segmento 2 (inativo) · ÁUDIO

PASSO 2 e 3 · CONEXÃO + PERGUNTA · Segmento 1 · quando ele responder "pode" (ÁUDIO)

Que bom, mestre! 👊 O Victor lembrou de você porque sabe que todo treinador chega num ponto em que a rotina aperta e a gente acaba deixando a evolução pra depois. Acontece com muita gente boa. Me conta rapidinho: como tá sua assessoria hoje? Quantos alunos pagantes você tem?

PASSO 2 e 3 · CONEXÃO + PERGUNTA · Segmento 2 · quando ele responder "pode" (ÁUDIO)

Que bom, mestre! 👊 O Victor lembrou de você porque sabe que todo treinador passa por fases em que o Clube sai do radar. A vida aperta e isso é normal, não tem culpa nenhuma nisso. Me conta rapidinho: o que fez você sair do Clube na época? Foi o valor, o tempo, ou sentiu que não tava usando o suficiente?

PASSO 3 · SEGUNDA PERGUNTA · pros dois segmentos, depois que ele respondeu a primeira (ÁUDIO ou texto)

Entendi, mestre. E me diz uma coisa: hoje, o que mais te trava pra chegar em 100 alunos pagantes e viver 100% da assessoria? Fica à vontade, eu só quero entender o seu momento.

PASSO 3 · FECHAMENTO DA ESCUTA · repete a dor dele com a palavra dele

Então o que te pega hoje é [repetir a palavra que ELE usou], certo? É exatamente pra isso que o Clube existe, mestre. Deixa eu te mostrar como ficou a condição que o Victor separou pra você.

PASSO 5 a 8 · OFERTA + FECHAMENTO · Segmento 1 (inativando)

PASSO 5 a 8 · OFERTA + FECHAMENTO · Segmento 2 (inativo)

TOQUE 2 DO DIA · CONFIRMAÇÃO (fim do dia, se ele não respondeu a oferta)

Mestre, só pra eu não te deixar no vácuo: conseguiu ver o que te mandei? Se preferir, me responde por áudio mesmo, sem pressa.

🎙️ Abertura, conexão e perguntas são sempre em áudio. A oferta pode ir em texto (preço, bônus, Pix ou cartão), com o link no fim.

Se ele não respondeu a abertura até o fim do dia, manda só a confirmação do fim do dia e entra no fluxo "nunca respondeu" (toques no D1, D3 e D7). Não despeje a conexão e a oferta antes de ele responder.

Prova social e quebra de objeção

2 toques

▾

Toque 1 · Prova social (manhã)

Mestre, olha o que um treinador que estava na mesma situação que você me mandou agora. [encaminhar áudio real de aluno] Fez sentido pra você?

Toque 2 · Quebra de objeção (tarde ou noite)

Mestre, muita gente trava no mesmo ponto: achar que não vai usar tudo, ou que o valor anual pesa. Quer que eu te explique como isso funciona na prática? Rapidinho.

🎙️ Toque 1 é o áudio do aluno, como se tivesse encaminhado. Nunca locução.

Reforço de valor: bônus e app

2 toques

▾

Toque 1 · App Evolution Run (manhã)

Mestre, uma coisa que pouca gente repara: junto com o Clube vai o app Evolution Run por 12 meses. É onde seu aluno treina e você escala o atendimento sem se matar. Ele monta o treino do aluno, acompanha o que foi feito pelo app e deixa de depender de planilha e de mensagem solta no WhatsApp. O seu tempo rende mais e o aluno sente que tem uma assessoria de verdade.

Toque 2 · Agentes GPT (tarde)

Mestre, e tem os 3 agentes de inteligência artificial que vão de bônus: o Pace-X, a Emília e o Demétrius. Eles ajudam em treino e em marketing, e não estão à venda separados. Quer que eu te mostre um deles funcionando?

Não repita o preço nesses dias. Use D3 a D6 para reforçar valor e tirar dúvida, não para pressionar.

Reforço de valor: o custo por dia e o que ele ganha

1 toque

▾

Segmento 1 (inativando)

Mestre, fiz uma conta que costuma abrir os olhos: R$1.497 em 12 meses dá menos de R$4,10 por dia. É menos que um café, pra ter comunidade, ciência atualizada e a ferramenta pra chegar em 100 alunos pagantes. O que ainda te deixa em dúvida?

Segmento 2 (inativo)

Mestre, fiz uma conta que costuma abrir os olhos: R$1.997 em 12 meses dá menos de R$5,50 por dia. É menos que um café, pra ter comunidade, ciência atualizada e a ferramenta pra chegar em 100 alunos pagantes. O que ainda te deixa em dúvida?

Escassez real: vagas da mentoria individual

1 toque

▾

Toque único

Mestre, passando pra te avisar: os 10 primeiros que entrarem ganham 2 horas de mentoria individual com o professor Victor. Já foram [X] vagas. Se você quiser garantir a sua, me fala.

Só usar se for verdade. Conferir no CRM quantas das 10 vagas já foram antes de mandar. Se já acabaram, trocar pelo sorteio da mentoria de 2 meses, que vale para todo mundo que entrar.

Segurar o valor

1 toque

▾

Segmento 1 (inativando)

Mestre, consigo segurar o valor de R$1.497 pra você por mais alguns dias, mas depois eu preciso liberar a condição pra outra pessoa e o valor volta pro cheio, R$2.497. Quer que eu registre o seu pedido? Pix ou cartão?

Segmento 2 (inativo)

Mestre, consigo segurar o valor de R$1.997 pra você por mais alguns dias, mas depois eu preciso liberar a condição pra outra pessoa e o valor volta pro cheio, R$2.497. Quer que eu registre o seu pedido? Pix ou cartão?

Quem pedir pra segurar: registrar no CRM com o D e a data combinada. Nunca dar desconto extra fora disso.

Última chamada, tom firme

2 toques (manhã e fim da tarde)

▾

Toque 1 · Manhã

Mestre, hoje eu fecho a minha lista dessa condição. Se fizer sentido pra você, me diz agora que eu te mando o link: Pix ou cartão?

Toque 2 · Fim da tarde

Mestre, depois de hoje eu não vou mais insistir. Se não fizer sentido agora, tudo bem, sem problema nenhum. Mas se fizer, me diz: Pix ou cartão?

Tom firme, sem pedir desculpa por insistir. Depois do D7 sem compra, a pessoa só volta no Re-Black, com ângulo novo.

Resumo para a Janaína1) Anote o D1 de cada lead no Kommo. 2) Cada dia, puxe quem está no D2, D3... 3) Quem respondeu "não", saiu da lista. 4) Quem nunca respondeu o primeiro áudio só recebe D1, D3 e D7. 5) Em todo toque, termine com "Pix ou cartão?" quando já tiver passado a oferta.

Régua mais longa para o lead que já conversou com a Janaína e não fechou. Ticket de uns R$2 mil (R$1.497 ou R$1.997): o lead pensa, compara e pede aval de alguém. Por isso a régua traz prova e resposta a objeção, não só lembrete. D0 é o dia do 1º contato daquela pessoa, não uma data de calendário. Anotar o D0 de cada lead no Kommo.

Quando usar

D1 a D7 (aba ao lado): lead dentro da semana do carrinho (28/10 a 04/11).

Esta aba (10 toques): lead que passou do D7 sem comprar, lead que começou antes da revelação e quem vai para o Re-Black (2ª semana de nov). Preço cheio depois da Black: R$2.497.

Travas

Respondeu: para a régua e conversa (ele fala 80%).

Disse "não": agradece e sai da régua.

Nunca respondeu o 1º áudio: só toques 1, 3, 6 e 10.

Cada toque traz algo novo. Se for só "e aí?", não manda.

Cadência (10 toques)D0: toques 1 e 2 · D1: toque 3 · D3: toque 4 · D5: toque 5 · D7: toque 6 · D10: toque 7 · D14: toque 8 · D18: toque 9 · D21: toque 10 (despedida). Os 3 primeiros toques ficam colados no início, quando o lead ainda lembra de você. Depois o intervalo vai crescendo.

Retomada com pergunta aberta

D0 · áudio

▾

Mestre, tudo bem? Aqui é a Janaína, da equipe do Victor Franco. Fiquei pensando na nossa conversa. Me conta: o que você quer resolver primeiro na sua assessoria, pra chegar em 100 alunos pagantes?

🎙️ Áudio, sorrindo, até 20s.

Ligação curta (só se não respondeu em 1h)

D0 · ligação

▾

Mestre, aqui é a Janaína, da equipe do Victor Franco. Te mandei um áudio agora há pouco. Só queria saber se esse é um bom momento pra gente falar rapidinho, ou se prefere que eu te chame em outro horário.

Se ele não atender, não deixe recado longo. Vale só o áudio do toque 1.

Prova social de alguém parecido

D1 · áudio de aluno

▾

Mestre, olha o que um treinador que estava na mesma situação que você me mandou agora. [encaminhar áudio real de aluno] Fez sentido pra você?

🎙️ O toque É o áudio do aluno, como se tivesse encaminhado. Nunca locução. Se ainda não tiver áudio forte, pedir ao Victor 3 alunos para gravar 30s.

Quebra da objeção nº 1: tempo e "não vou usar tudo"

D3 · áudio 40s

▾

Mestre, muita gente trava no mesmo ponto: achar que não vai ter tempo de usar tudo. O Clube é no seu ritmo, no app e na comunidade, sem hora marcada. A pergunta não é se dá tempo de usar tudo. É se você quer continuar como está ou chegar nos 100 alunos pagantes.

Só use se o lead já falou de tempo. Se ele nunca falou, trocar pela objeção que ELE levantou. Não plante dúvida nova.

Reforço de valor: o que ele leva

D5 · texto longo

▾

Mestre, deixa eu te mostrar o que entra no Missão NEXT, sem pressa: • 12 meses do Clube dos Mestres da Corrida • 12 meses do app Evolution Run, onde seu aluno treina e você escala o atendimento • 3 agentes de IA de bônus (Pace-X, Emília e Demétrius), para treino e marketing Tudo pensado pra você sair de aula avulsa e montar uma assessoria de verdade.

Aqui ainda não repete o preço. Se tiver um caso real de aluno com número, vale colocar no fim.

Pergunta direta: o que falta?

D7 · texto

▾

Mestre, sem pressão nenhuma: o que você precisa pensar pra decidir? Preço, prazo ou se faz sentido pro seu momento? Pode ser sincero comigo.

Ligação para tirar dúvida

D10 · ligação

▾

Mestre, aqui é a Janaína, da equipe do Victor Franco. Posso te ligar uns 10 minutos amanhã pra tirar qualquer dúvida sobre o Missão NEXT? Qual horário fica melhor pra você, de manhã ou à noite?

Duas opções de horário (potinho verde ou azul): qualquer escolha dele marca a ligação.

Objeção nº 2: preço, com saída de pagamento

D14 · áudio

▾

Segmento 1 (inativando)

Mestre, quando o valor pesa, normalmente é o caixa do momento, não o valor do Clube em si. R$1.497 em 12 meses dá menos de R$4,10 por dia. Se for o caixa, a gente resolve: dá pra dividir em até 12x, ou no Pix mais cartão, ou em dois cartões. Me conta o que cabe pra você.

Segmento 2 e 3 (inativo, planilha, nunca comprou)

Mestre, quando o valor pesa, normalmente é o caixa do momento, não o valor do Clube em si. R$1.997 em 12 meses dá menos de R$5,50 por dia. Se for o caixa, a gente resolve: dá pra dividir em até 12x, ou no Pix mais cartão, ou em dois cartões. Me conta o que cabe pra você.

Não fale de garantia aqui, a menos que ele pergunte. Mencionar planta a dúvida.

Prazo real + fechamento

D18 · texto

▾

Mestre, consigo segurar a condição pra você até [DATA REAL]. Depois disso o valor volta pro cheio, R$2.497. Prefere fechar no Pix ou no cartão parcelado?

Troque [DATA REAL] por uma data que de fato exista: carrinho até 04/11, valor segurado por pedido registrado no CRM até 08/11. Se a data já passou, não use este toque (o lead vai para o Re-Black). Nunca invente urgência.

Despedida

D21 · texto

▾

Mestre, vou parar de te chamar pra não incomodar. Se fizer sentido mais pra frente, é só me chamar aqui que eu te ajudo. Um abraço!

Tom leve, sem pedir desculpa. Esse toque costuma trazer resposta de quem só estava empurrando a decisão. Quem não respondeu entra no Re-Black com ângulo novo (prova de quem entrou).

Resumo para a Janaína1) Anote o D0 de cada lead no Kommo. 2) Puxe todo dia quem está no próximo toque. 3) Quem respondeu, para a régua e conversa. 4) Quem disse "não" sai da lista. 5) Em todo toque da oferta, termine com "Pix ou cartão?". 6) Nunca fale de garantia se ninguém perguntou.

Régua de carrinho com prazo real (não é a régua lenta de produto perene). Todo contato começa pelo acolhimento, nunca pela cobrança. Pros segmentos 1, 2 e 3-pessoal (1 a 1), D+0 é o dia do primeiro contato de CADA pessoa, não necessariamente 28/10, só o segmento do grupo (4, e o 3 se cair na variante B) usa as datas fixas abaixo. Para os segmentos 1 e 2 use a aba Follow-up D1 a D7, que não tem data de calendário.

D+0

Acolhimento, dia do contato / noite do grupo

1 a 1: dia do 1º contato · Grupo: 28/10

▾

Mestre, vi que você entrou no grupo mas não me respondeu ainda. Travou em alguma coisa? Me conta que eu te ajudo.

D+1

Quebra de objeção comum do segmento

1 a 1: D+1 do contato · Grupo: 29/10

▾

Mestre, muita gente trava no mesmo ponto que você: achar que não vai usar tudo, ou que o valor anual pesa. Quer que eu te explique como funciona na prática? Rapidinho.

D+2

Prova social em áudio

1 a 1: D+2 do contato · Grupo: 30/10

▾

Mestre, olha o que um treinador que entrou com o mesmo desafio que o seu me mandou agora. [encaminhar áudio real do aluno] Ainda tá pensando no Clube?

🎙️ Esse contato É o áudio, manda como se tivesse encaminhado a mensagem de um aluno real, nunca locução.

D+3

Reforço de valor, ainda não é hora de pressionar

1 a 1: D+3 a D+5 do contato · Grupo: 31/10 a 02/11

▾

Mestre, ainda dá tempo de decidir com calma, o carrinho segue aberto até quarta (04/11). Separei um reforço pra você: [bônus/depoimento extra que fizer sentido]. Qualquer dúvida, me chama que eu te ajudo a decidir.

Com uma semana de carrinho, não repita a pressão de preço logo nos primeiros dias, isso cansa o lead antes da reta final. Use esses dias pra reforçar valor e tirar dúvida, não pra empurrar.

D+6

Escassez real, faltam poucos dias

1 a 1: D+6 do contato · Grupo: 03/11

▾

Mestre, o carrinho fecha amanhã à noite (04/11). Depois disso o valor volta pro cheio, R$2.497. Prefere resolver no Pix ou no cartão agora pra garantir?

Isso não é blefe, é fato. Pode falar com transparência total, sem medo de "inventar urgência".

04/11

Última chamada, 18h e 22h

quarta, fechamento

▾

Mestre, faltam poucas horas. Depois de hoje eu não vou mais insistir, se não fizer sentido agora, tudo bem. Mas se fizer, me diz: Pix ou cartão?

Tom firme, sem pedir desculpa por insistir. Se a pessoa pedir pra segurar o valor, registrar no CRM com prazo até 08/11, não dar de graça sem registro.

Re-Black

Nova chamada, só pra quem entrou no grupo

2ª semana de novembro

▾

Mestre, voltei aqui porque fiquei pensando em você. Sei que o carrinho da Black fechou, mas separei uma última chamada só pra quem já tava no grupo. Faz sentido eu te mostrar de novo?

Condição da Re-Black ainda não está definida (mesma, menor ou com bônus), confirmar com o Victor antes de disparar.

Reconhecer o momento certo é tão importante quanto o que você diz. Acelere nos sinais verdes. Pare e requalifique nos vermelhos.

Sinais verdes, acelere

Pergunta forma de pagamento (Pix ou cartão)

Pede pra "segurar" o valor por alguns dias

Responde rápido e engajado no grupo

Pergunta sobre a comunidade ou o suporte

Reage ao áudio de prova social

Já pergunta como funciona o app

Sinais vermelhos, pare e requalifique

Entra no grupo e não responde nada

Respostas curtas ("vou ver", "depois eu falo")

Some logo após a revelação do dia 28/10

"R$1.497/1.997 é muito" sem abertura pra conversar

Demora dias pra responder

Nunca pergunta nada sobre o Clube

Regra dos 3 sinais vermelhos seguidos: se aparecerem três sinais vermelhos em sequência sem nenhum verde, pare de avançar. Pergunte diretamente: "Só pra eu entender melhor, faz sentido pra você o que a gente conversou, ou o momento não é esse?" Respeite a resposta.

1. Urgência aqui é realO prazo de 04/11 existe de fato, uma semana cheia de carrinho, pode comunicar com transparência total, diferente do script evergreen (que nunca tem prazo).

2. Áudio acima de textoPrincipalmente em reativação e quebra de objeção de preço. Texto não passa tom, áudio passa.

3. Fechamento com potinho verde ou azulNunca mande o link solto. "Pix ou cartão?" faz a pessoa decidir dentro de duas opções que fecham a venda.

4. Segmentos 1 e 2 são pessoais, sem grupoJanaína, logada no WhatsApp do Victor, se apresenta como ela mesma ("da equipe do Victor Franco") e fala com os ~140 (inativando + inativo) em nome dele, nunca fingindo ser ele. Oferta exclusiva 1 a 1, sem citar "Black" nem grupo. Só o segmento "nunca comprou" (e a planilha, se não der tempo pro 1 a 1) entra em grupo com revelação pública em 28/10.

5. Ancore o preço por diaR$1.497 ou R$1.997 por ano é abstrato. "Menos de R$4 a R$5,50 por dia" é concreto.

6. Nunca fale de garantia sem perguntaremMencionar garantia que ninguém pediu planta a dúvida em vez de tirar.

7. Registrar tudo no CRMCada conversa e resultado (comprou, vai pensar, segurou até dia 5, não). Sem isso a recuperação não funciona.

8. Segurar valor só até 05/11, só por pedido registradoNunca dar desconto extra fora da programação.

9. Pós-Black sobe pra R$2.497Não negociar esse valor antes da data virar.

10. Indicação é ação pós-BlackR$500 de desconto cumulativo começa depois de 04/11, não durante o carrinho.

Script Black: Clube dos Mestres da Corrida, abordagem por segmento, objeções, recuperação, sinais de compra e regras pra campanha de 28/10 a 04/11